【招商引资】招商路上的“长青树”

    招商路上的“长青树”

梁剑锋龙海刚本报记者喻梦汐

面对招商引资的困境，他时刻保持着昂扬的斗志，奋力书写着“高安招商人”的执着和热情。他就是今年48岁的陈长文，一名半路出家的“招商人”，2001年从乡镇“转战”招商领域，在这片完全陌生的天地里爆发出了无限的活力和激情，被同事们亲切地称为商务局的“长青树”。

执着与坚持助力高安建陶成为千亿元产业

自2001年调任高安市商务局副局长以来，陈长文坚持常年奋战在招商第一线，为企业办理注册落户事宜、帮企业协调各类纠纷、给客商解决种种后顾之忧……

2007年3月，为策应建筑陶瓷产业发展良好势头，高安在八景、新街、独城三镇交界处建立江西省建筑陶瓷产业基地。建陶瓷基地，摆在商务局面前最大的问题是，如何招大引强？如何吸引国内陶瓷界的“航母”前来投资？

陶瓷业的“巨头”广东新中源陶瓷集团当时有意落户高安，但仍有些疑虑。为了打消投资者的疑虑，坚定投资者的信心，陈长文押送近百吨瓷土样品前往该集团总部佛山化验，并先后接待集团6个调研团队、40余人次前来基地实地考察。

在综合考虑资源、物流、服务等各方面因素之后，新中源最终落户高安，投资8亿元建设生产基地。新中源此举引来了包括新明珠、欧雅、英皇卫浴、恒达、普京、爱和陶等全国知名陶瓷企业相继落户，起到了引进一个企业、带动一片产业的效果。目前，该市已拥有陶瓷及配套企业119家，陶瓷生产线197条，年产能达8亿平方米，成功跻身全国建陶“五大主产区”之一，并连续五年被评为中国建陶行业“新锐榜”优秀产区。

细心与真诚让高安光电成为江西“硅谷”

招商比的是资源，拼的是服务。在长期招商引资过程中，高安招商人用真诚的服务引来客商落户的故事比比皆是。

移动照明行业领头羊深圳市康铭盛科技实业股份有限公司在考察高安时，陈长文在一个月内先后十次前往深圳与该公司高层沟通。该公司最终选择了高安，投资13亿元兴建江西康铭盛实业有限公司。

“招商工作不仅仅是要把客商招进来，更重要的是要把客商留得住。”陈长文说。在平时工作中，陈长文特别注意为客商提供周到细致的服务。一客商在高安发生了车祸，凌晨三点钟打电话给他，他二话没说，立即起床去协调。企业管理人员的小孩要在高安读书，他一次次跑教育局和学校。企业出现用工荒，他带队下乡帮助企业招工……陈长文的热心和热情在高安的客商心目中是公认的,大家有事也乐意去找他帮忙。

有付出总有回报。随着康铭盛、奥其斯等国内光电龙头企业的进驻，该市按照“扶龙头、建基地、做产业、成系统”的思路，在陈长文等招商人细心的服务下，共引进光电企业29家，投资总额近70亿元，其中已投产企业14家。陈长文从事招商引资工作15年，多次被宜春市政府评为招大引强、招商引资先进工作者。

诚信与奉献见证美丽大城向田园城镇迈进

　　陈长文把招商人员形象地比喻为企业营销人员，

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